專訪大智總經(jīng)理雷隆彪：論大智開拓后市場的正確姿勢
行車記錄儀，從剛開始的默默無聞，到政策紅利后的野蠻生長，再到如今趨于平緩且有穩(wěn)定增長，從中可見，汽車安全電子產(chǎn)品，尤其是視像類，越來越成為剛需，其中也包括倒車攝像頭等產(chǎn)品，另外汽車360市場也在萌發(fā)中，這個市場可謂前景巨大。
深圳市大智創(chuàng)新科技股份有限公司總經(jīng)理 雷隆彪
這次專訪，大智總經(jīng)理雷隆彪先生說出了不少大智的發(fā)展歷程以及未來部署，以下是采訪實錄：
1.這次采訪需要錄音，便于后期整理，請別介意。直接開始吧，第一個問題，如今大智在后裝市場勢頭正勁，相比于其它企業(yè)，大智的特色是什么？所尋求的突破點在哪里？如何做的？
雷：后市場版塊，大智從12年就開始做了，那時候行車記錄儀在國內(nèi)還沒有大批量投入市場，老百姓還不知道記錄儀是什么。但確實，在過去三四年里，我們在后市場的品牌運營，產(chǎn)品策略等，做得沒有很出色。
不過，我認(rèn)為市場競爭是綜合實力的比較，大智的優(yōu)勢是前裝的經(jīng)驗。而且在產(chǎn)品上，我們追求性價比，穩(wěn)定性，把產(chǎn)品做好，形成市場口碑，這也是我們的優(yōu)點。
從16年下半年開始，我們主要精力放在后市場目標(biāo)客戶的分解，最近調(diào)整的營銷策劃思路，里，我們把每個客戶群體成立相對應(yīng)的事業(yè)部，每個事業(yè)部配有相應(yīng)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊、產(chǎn)品團(tuán)隊、工程師團(tuán)隊、生產(chǎn)線，獨立車間，然后拿出前裝的標(biāo)準(zhǔn)，再運用我們整套的設(shè)計團(tuán)隊，產(chǎn)品外觀，結(jié)構(gòu)，軟件定制拿出來，為客戶服務(wù)。
至于這個市場突破點在哪，我認(rèn)為汽車電子是個好行業(yè)，也比較特別，對于每個版塊的客戶，我們都可以做定制化產(chǎn)品。而且明年公司會建立自動化的生產(chǎn)線，因為實現(xiàn)自動化可以為產(chǎn)品的質(zhì)量加分。
2.其實行車記錄儀的政策紅利已經(jīng)被稀釋得差不多了，在量和利雙線下降的情況下，大智是如何應(yīng)對這種局面的？
雷：行車記錄儀價格，的確已經(jīng)到了充分競爭的時候。至于量，我個人認(rèn)為是針對后市場的，這部分的市場飽和度確實已經(jīng)達(dá)到百分之五十，還剩百分之五十里，可能只有百分之二十到三十的市場。但2016年全國賣了2000多萬輛車，按總需求來講，車主對于錄像的需求本質(zhì)沒變，所以這個量肯定沒到市場競爭最高峰，有所回落也是正?，F(xiàn)象。
目前我們的定位，首先，新車這個范疇是主力競爭。而后市場，大智的目光不能局限于國內(nèi)，也要把目光放到國外，其中跨境電商的業(yè)務(wù)，將是我們明年的重點。因為國外還有很多客戶沒裝行車記錄儀，尤其是美國市場。那我們與一些國內(nèi)跨境電商合作，來拓展我們的外國市場，這樣也能補(bǔ)充一部分后市場的業(yè)務(wù)。
具體執(zhí)行，大智會定位好目標(biāo)客戶，做好產(chǎn)品性價比。后市場并不像數(shù)碼產(chǎn)品行業(yè)，已經(jīng)充分競爭，除了大牌子就沒有別的客戶。汽車電子等級分得特別多，車廠分前裝和準(zhǔn)前裝，集團(tuán)又分大集團(tuán)和小集團(tuán)，后市場還分高端客戶和低端客戶，所以這個定位一定要準(zhǔn)確。
3.剛才雷總說到，外貿(mào)、跨境電商，其實我很好奇國外行車記錄儀市場，現(xiàn)在形勢如何？
雷：國際行車記錄儀市場，最早在臺灣興起，后來韓國、日本、俄羅斯也開始增長。大概09年年底，俄羅斯市場最高峰的時候，我們就開始切入了，因為俄羅斯跟中國很像，交通事故發(fā)生后糾紛比較大。但現(xiàn)在俄羅斯的市場是處于兩極分化的階段，低價很低，高價很高。
日本、韓國市場也還不錯，但他們整個產(chǎn)品的定位是中高端，總的研發(fā)需要三個月的研發(fā)和驗證周期，所以現(xiàn)在韓國和日本的市場，量不是特別大。
最近興起來的是東歐國家，還有美國。歐洲不是所有國家都熱衷于行車記錄儀，目前歐洲我們賣得比較好的地方有德國，英國法國這些地方賣記錄儀的很少?，F(xiàn)在美國市場在亞馬遜上炒的很熱，德斯派，家樂福，都有在我們這里做項目，另外我們還做了幾個大的跨境電商的客戶，行車記錄儀能賣多少，我沒有問，但是他們每次下單都是幾千臺，所以現(xiàn)在美國的市場現(xiàn)在還挺熱門的，所以接下來我們會把目光放在美國市場。
4.在市面了解到大智最近才開始做的360，在大智看來，360的市場前景如何？
雷：360的前景還是不錯的，因為360作為一個全景視頻產(chǎn)品，對于新手，或者復(fù)雜的路段，輔助作用很大。但這個產(chǎn)品之所以不像行車記錄儀、導(dǎo)航等的量那么大。因為360安裝相當(dāng)復(fù)雜，4S店也面臨安裝工的水平問題，安裝的人，今年有了，明年沒有，廠家也沒辦法去做這么多的服務(wù)。
但畢竟市場的車主是認(rèn)可的，所以怎么去幫助4S集團(tuán)去把安裝和服務(wù)做好？我覺得360的產(chǎn)品可以做服務(wù)商承包的模式，比如說4S店集團(tuán)都承包給服務(wù)商，服務(wù)商有特定團(tuán)隊去服務(wù)，車主來買了就過去裝，只有這樣的市場布局，360的市場才能夠做大。
做這個產(chǎn)品，我們有我們的優(yōu)勢，就是在攝像頭、畫面拼接技術(shù)方面的經(jīng)驗和優(yōu)點。總的來說，產(chǎn)品工藝+營銷創(chuàng)新，能讓360成為一個經(jīng)典的產(chǎn)品。
5.行車記錄儀，360，都是跟行車安全息息相關(guān)的產(chǎn)品，大智未來還會再增加相關(guān)方面的產(chǎn)品建設(shè)嗎？心目中理想的產(chǎn)品是怎樣的？
雷：這個問題也是我們比較想說的，傳統(tǒng)的倒車?yán)走_(dá)、倒車攝像頭、行車記錄儀、360等等，都屬于行車安全的產(chǎn)品，大智當(dāng)然也立足安全產(chǎn)品去發(fā)展，目前我們在行車記錄儀上做差異化，也就是帶ADAS提醒。我們做整合工作，硬件、記錄儀部分自己做，然后跟國外算法公司合作，現(xiàn)在也有車廠的項目在跟進(jìn)。
另外，在記錄儀做的延伸我們作了很多的想法，比如跟大屏導(dǎo)航配合，也做ADAS提醒，這也是差異化安全產(chǎn)品，這個產(chǎn)品做出來，體驗是不錯的，比記錄儀簡單搭個ADAS會強(qiáng)一點，準(zhǔn)確率也高得多。
還有目前我們有一個小團(tuán)隊專門研發(fā)毫米波雷達(dá)，當(dāng)然，毫米波雷達(dá)是大課題，所以我們現(xiàn)在也是先從短程毫米波雷達(dá)，也就是盲區(qū)輔助、變道開始做，再往前向雷達(dá)、側(cè)向雷達(dá)去做，這個需要腳踏實地一步步來做。所以對于雷達(dá)這傳感器是我們第二個安全產(chǎn)品戰(zhàn)略。
目前我們接觸到的車廠，他們控車這個部分的硬件，或者軟件，基本自己開發(fā)。很多車廠的控車硬件軟件，一般不放心我們國內(nèi)這種公司來生產(chǎn)。當(dāng)我們國內(nèi)暫時沒有一個優(yōu)秀的企業(yè)去跟國外的博世、先鋒這種大企業(yè)去PK的時候，不能優(yōu)越于他們的時候，我們在傳感器方面下更多的精力和時間做產(chǎn)品建設(shè)，才是對未來比較靠譜的。
至于心目中理想的產(chǎn)品，我個人比較崇尚汽車科技時代的產(chǎn)品，比如說像特斯拉、奔馳E級這些車，有很美觀的大屏幕，有豐富的傳感器。這些都是汽車科技的未來，如果我們有好的投資公司或者合作伙伴，在未來我們是有可能布局的，但是目前，我們還是立足于做傳感器產(chǎn)品。今年的春節(jié)也快到了，考慮自駕開車回家的朋友，這款大智N96也非常適合你。
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